廣告公司需要什么樣的人才？
你說(shuō)廣告公司主要業(yè)務(wù)是什么？有的廣告公司專(zhuān)業(yè)做房產(chǎn)、有的做化妝品，對于人員要求不一樣，你學(xué)的專(zhuān)業(yè)是什么？你想找什么工作？廣告公司有4A如奧美、千里馬、世紀瑞博等，實(shí)力強、操作過(guò)大品牌，對于人員要求高點(diǎn)，各地廣告公司因業(yè)務(wù)領(lǐng)域不同，擁有自己的 媒介資源，還有自己的要求，做名片、噴繪的廣告公司很多，你要去哪種呢？ “4A公司美指有坑，期待創(chuàng )意牛人，薪資open，環(huán)境開(kāi)放，可以見(jiàn)識到各種五彩斑斕黑！” 是的，廣告人每天都在被各式各樣的誘惑轟炸，在其他行業(yè)眼中，廣告圈是一個(gè)花花世界，玩著(zhù)就把錢(qián)賺了?？v觀(guān)朋友圈中的廣告人，不是在吃人均一千多的法餐，就是在香榭麗舍旁邊兒開(kāi)發(fā)布會(huì )。 問(wèn)到想要離職的原因，不乏“客戶(hù)太low”、“甲方不專(zhuān)業(yè)”、“預算太少想要的太多”、“KPI不科學(xué)，一條廣告就想重構市場(chǎng)占有率？”想想也是，這些走在時(shí)代前沿，每天游走在創(chuàng )意金字塔尖，企圖成為藝術(shù)家的文藝青年們天天被一群糾結于logo大小、顏色深淺和數字轉化的甲方所拷問(wèn)，的確挺憋屈。 不少廣告人都有一顆文藝的內心，電視劇《廣告狂人》塑造了國內第一代廣告人對這個(gè)職業(yè)的完美想象和實(shí)踐，劇中的主角Don Draper不僅憑借英俊的外表，藝術(shù)家般的談吐，天才的創(chuàng )意，游刃有余地嬉戲于名利場(chǎng)，還經(jīng)常喝著(zhù)威士忌，抽著(zhù)香煙，靈光一現，就創(chuàng )作出流芳百世的作品。廣告行業(yè)因此構建了“先談創(chuàng )意再談生意”的文化?！吧习嗖淮蚩?，下班 happy hour”的管理制度給他們最大的創(chuàng )作空間。 在4A的鼎盛時(shí)代，這一行最講究天賦。畢竟文創(chuàng )類(lèi)的手藝活，靠的是腦子。幾乎每個(gè)CD找人都會(huì )把腦子靈光，能觸類(lèi)旁通、舉一反三放在前幾位去考量。甲方也特別接受不了笨笨的，反應慢，有點(diǎn)木訥的乙方，哪怕皮一點(diǎn)，至少可愛(ài)。
一、確定業(yè)務(wù)范圍； 二、根據業(yè)務(wù)范圍進(jìn)行人員的招聘； 三、給你個(gè)部門(mén)設置的樣本，以供參考客戶(hù)部 ·也稱(chēng)為營(yíng)業(yè)部或業(yè)務(wù)部 創(chuàng )作部 ·策略部、設計部、創(chuàng )意部等 其它部門(mén) · 流程部、市場(chǎng)調查部、媒介部、行政 部、財務(wù)部等 關(guān)于客戶(hù)的討論在廣告論壇是一個(gè)比較大的題目,幾乎每天都可以看到若干條,內容多半是抱怨甚至謾罵。無(wú)論是些不知名的客戶(hù)還是類(lèi)似聯(lián)想、P&G這樣的大戶(hù)很少看到正面的內容。 有人說(shuō)我們說(shuō)服了客戶(hù)不是關(guān)鍵,說(shuō)服了消費者才是NX,OK No problem,我也知道廣告的最終目的是銷(xiāo)售,笑在最后才笑得最好,可是我在這里要說(shuō)的是客戶(hù)、消費者、廣告人三者之間的關(guān)系到底是怎樣的 1)我個(gè)人認為: 有些人把我們放在了客戶(hù)和消費者之間這是不對的事實(shí)上是客戶(hù)在我們和消費者之間充當我們的橋梁,如果按照正規的做法,還要加上市調公司這個(gè)環(huán)節,不過(guò)在目前的情況之下,不是每個(gè)案子都能通過(guò)市調很正規的去做,相當程度上這部分的工作只好由我們和客戶(hù)共同來(lái)完成,客戶(hù)通常充當資料的提供者,而我們進(jìn)行分析和得出結論,我們自己也要承擔相當一部分的資料收集的工作,最后由客戶(hù)做出判斷?？梢哉f(shuō)是我們和客戶(hù)共同在進(jìn)行說(shuō)服消費者的工作。 我之所以一直強調要重視客戶(hù)的意見(jiàn),除了總是說(shuō)我們的服務(wù)說(shuō)客戶(hù)的考慮之外,我們真的要對自己有個(gè)清楚的定位。每天接觸到的種種不同的產(chǎn)品,你不可能在很短的時(shí)間里就對它的銷(xiāo)售和市場(chǎng)的情況了解得一清二楚,即便有很多方便快捷的渠道提供很多詳細的資料給你,事實(shí)上很多時(shí)候只有些模糊的東西了,試問(wèn)你要如何去迎合消費者的要求來(lái)說(shuō)服他們呢?而客戶(hù)他們從一開(kāi)始做的就是銷(xiāo)售,他們切切實(shí)實(shí)的接觸消費者,對消費者的了解和把握遠在我們之上。--說(shuō)到這里又不得不說(shuō)到另外一個(gè)問(wèn)題,就是客戶(hù)部的職責問(wèn)題。我實(shí)在覺(jué)得很大一部分程度需要他們承擔的工作事實(shí)上是文案在做,就那上面說(shuō)到的和客戶(hù)接觸、資料收集、市場(chǎng)分析、策略總結等等文案要做的主要是完成表現了?？墒乾F在,多半客戶(hù)部下一個(gè)簡(jiǎn)單的單給我們,剩下的東西就要我們來(lái)完成,然后他們拿比我們高得多的提成。當然--他們跟進(jìn)的過(guò)程中也做得很辛苦互相理解吧。 回到正題。另一點(diǎn)是,廣告人本身的自負,自己的孩子總是看起來(lái)最漂亮,總是舍不得罵一下打一下,尤其是讓別人來(lái)罵來(lái)打,這些我都可以理解,這也是我常常的想法,但是我們真的要拋開(kāi)這一點(diǎn)平心靜氣地看問(wèn)題,憑什么我們可以堅持我們就是絕對正確的,而客戶(hù)就是垃圾?應該堅持的時(shí)候的確需要堅持,但不能別人一點(diǎn)的話(huà)都聽(tīng)不進(jìn),別人之所以這么說(shuō),不會(huì )是毫無(wú)原因的?？蛻?hù)不會(huì )針對你個(gè)人怎么怎么樣,他關(guān)心的是他的產(chǎn)品它的市場(chǎng),而你的注意力也不要只集中在你的作品上,誠如有些人所說(shuō),我們最終要達到的目的是說(shuō)服消費者,OK很正確。那就請你也不要只對準客戶(hù)吧,想想消費者、想想市場(chǎng),再想想客戶(hù)的意見(jiàn),再得出你的判斷,盡量客觀(guān)的去思考問(wèn)題,放下你的情緒因素,工作就是工作,要就事論事。如果這樣之后你還是要堅持你的意見(jiàn),而客戶(hù)也一樣堅持他的意見(jiàn),那我像多半的情況我們也不得不屈服。但是你要相信,事實(shí)會(huì )證明一切,假如后來(lái)證明你是對的,大家都會(huì )看得到,或者證明你是錯的,也一樣會(huì )在不久的將來(lái)看得到,市場(chǎng)是至為公正的。 說(shuō)了這么多,實(shí)際上是要說(shuō)一個(gè)工作態(tài)度的問(wèn)題,整天沉浸在自己的情緒里,就不太可能真正進(jìn)入對一個(gè)案子的思考,我認為這也是我曾經(jīng)說(shuō)過(guò)的關(guān)于激情的看法,要有激情!沒(méi)錯,但不是盲目的發(fā)燒的情緒,更多的時(shí)候需要冷靜的思考,你認為呢?
文章來(lái)源：廣告網(wǎng)
